l 會(huì)談時(shí)間：2023年10月8日

參與人員：廣州水杯子市場(chǎng)總監(jiān)           黃小柱

 廣州水杯子市場(chǎng)與企劃中心總監(jiān)  寇贏州

 廣州水杯子副總經(jīng)理         王俊博

 越秀集團(tuán)物業(yè)經(jīng)理          鄭雋永

 越秀集團(tuán)                郭總

 廣州市東逸花園物業(yè)中心經(jīng)理    李忠

會(huì)談地點(diǎn)：越秀金融大廈、東逸花園物業(yè)管理處

記錄人員：廣州水杯子市場(chǎng)與企劃中心       符櫻妍

一、越秀金融大廈：

10月8日，廣州水杯子公司一行人來(lái)到越秀金融大廈，與越秀集團(tuán)物業(yè)負(fù)責(zé)人就管道直飲水進(jìn)駐的問(wèn)題展開初步洽談。越秀集團(tuán)郭總和鄭經(jīng)理接待了我們，我們就管道直飲水的基本情況開始了初步討論，由我方為越秀集團(tuán)方人員詳細(xì)介紹了中國(guó)水務(wù)及管道直飲水的情況。

黃總表達(dá)了在越秀金融大廈投資建設(shè)管道直飲水系統(tǒng)的意愿，交談中介紹了管道直飲水系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和可行性，在公司宣傳冊(cè)的直觀介紹下，郭總和鄭經(jīng)理直觀清晰地了解了管道直飲水相關(guān)資料信息；交談中，黃總也介紹了陽(yáng)光機(jī)房的設(shè)備間建設(shè)方式，并介紹了其優(yōu)越性，并展示了其他樣板項(xiàng)目的資料照片，郭總對(duì)此較為認(rèn)可，并交流了設(shè)置選址。

關(guān)于直飲水問(wèn)題，越秀集團(tuán)鄭經(jīng)理關(guān)心其計(jì)費(fèi)方式，黃總回復(fù)稱一般都是按照平方收費(fèi)，客戶付費(fèi)有兩種方式，一種是付費(fèi)至物業(yè)再與廣州水杯子公司分配收益，第二種是付費(fèi)至廣州水杯子公司再與物業(yè)分配收益，雙方可以協(xié)商確認(rèn)最佳的付費(fèi)模式。

郭總對(duì)于金融大廈項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，按平方收取水費(fèi)有疑問(wèn)，稱以此種方式開展運(yùn)營(yíng)，對(duì)物業(yè)方推進(jìn)工作有一些阻力，大廈內(nèi)各單位公司可能會(huì)有較多抗性。我方對(duì)此也給予了解答，包括采用此種方式的原因及管理優(yōu)勢(shì)，并介紹中國(guó)水務(wù)集團(tuán)在長(zhǎng)沙市有過(guò)相關(guān)按平方收費(fèi)的寫字樓成功案例。

郭總對(duì)直飲水合作表現(xiàn)出興趣，他表示越秀金融大廈是越秀集團(tuán)比較重要、由代表性的商業(yè)體，希望能夠看到更多廣州水杯子關(guān)于直飲水進(jìn)駐越秀金融大廈的想法，原則上可以施行飲水點(diǎn)布置到每個(gè)單位和茶水間，并提出是否可以采取刷卡付費(fèi)形式，希望雙方集思廣益，經(jīng)過(guò)后面雙方更多的溝通及調(diào)整方案，設(shè)計(jì)適合越秀金融大廈的最佳方案。

面談結(jié)束后，為了更好地設(shè)計(jì)直飲水管道布局方案，鄭經(jīng)理帶領(lǐng)我方公司一行人去往35樓的茶水間進(jìn)行實(shí)地考察。考察發(fā)現(xiàn)，35樓茶水間呈豎狀長(zhǎng)方形分布。鄭經(jīng)理介紹，寫字樓里也有呈橫狀長(zhǎng)方形分布的茶水間，每層樓的茶水間分布位置與面積基本相同。王總仔細(xì)觀察了茶水間附近的天花板構(gòu)造，并拍照記錄以備將來(lái)構(gòu)思管道的走線分布。

為了更好的確定陽(yáng)光機(jī)房的選址，方便設(shè)計(jì)前期的初步方案。廣州水杯子一行人來(lái)到越秀金融大廈門口，圍繞大廈四周進(jìn)行實(shí)地考察，評(píng)估適合建設(shè)陽(yáng)光機(jī)房的位置。

l 二、東逸花園物業(yè)管理處：

下午，廣州水杯子公司一行人來(lái)到天河區(qū)東逸花園小區(qū)，物業(yè)經(jīng)理李總接待了我們，共同洽談管道直飲水進(jìn)駐小區(qū)的事宜。

李總向我們介紹了小區(qū)的分布，東逸花園總共分為四期，從1998年至2007年，四期已全部開放入住，是一個(gè)20年以上的老小區(qū)。

為了更好選擇陽(yáng)光機(jī)房的位置，李總帶領(lǐng)我們參觀了東逸花園，讓我們對(duì)小區(qū)的布局有了初步了解，他叮囑道，陽(yáng)光機(jī)房的選址需要慎重考慮，既不能損害居民的利益，又要能夠發(fā)揮陽(yáng)光機(jī)房的最大價(jià)值。一番仔細(xì)觀察走訪后，我們發(fā)現(xiàn)了幾處適合安裝陽(yáng)光機(jī)房的空地。

最后，雙方到物業(yè)辦公室進(jìn)行意見交流溝通，李總表示直飲水進(jìn)駐小區(qū)是一件好事，對(duì)此表示認(rèn)同和期待，但是需要解決物業(yè)面臨的一些問(wèn)題，主要是業(yè)主方面的意見，合作的前提是業(yè)主方認(rèn)可并接受管道直飲水進(jìn)駐小區(qū)；我方表示這也是我們公司進(jìn)駐前期的必行工作，前期調(diào)查要經(jīng)過(guò)70%以上業(yè)主簽署同意書，才會(huì)進(jìn)行下一步實(shí)施。

李總希望廣州水杯子公司提供一些直飲水宣傳資料，小區(qū)物業(yè)對(duì)于小區(qū)的業(yè)主關(guān)系維系很有信心，方面的宣傳工作可以由物業(yè)公司負(fù)責(zé)，并且希望我們能夠提供一份清晰具體的合作方案，以便物業(yè)公司了解具體的合作內(nèi)容和事項(xiàng)。

l 會(huì)議小結(jié)：

廣州水杯子與兩家公司的初次洽談非常愉快，就管道直飲水入駐的相關(guān)事宜進(jìn)行了深入交流，為日后的合作奠定了基礎(chǔ)。接下來(lái)，廣州水杯子公司將制作初步合作方案，以期再商討下一步的合作事宜。